Classificação ABC: priorizando produtos com base em sua importância.
5/4/20253 min read


Gerenciar estoques de forma eficiente é um dos grandes desafios para empresas que lidam com diversos produtos. Quando o número de itens cresce, é fundamental estabelecer critérios claros para definir onde focar esforços, tempo e recursos.
A Classificação ABC é uma técnica de gestão de estoque que ajuda a priorizar os produtos com base em sua importância para o negócio, levando em conta fatores como valor de venda, margem e frequência de movimentação.
Neste artigo, você vai entender o conceito da Classificação ABC, como aplicá-la na prática e por que ela é tão relevante para otimizar a operação e aumentar a rentabilidade.
O que é a Classificação ABC?
A Classificação ABC é uma metodologia que organiza os produtos em três categorias distintas:
A: Itens de altíssimo valor ou impacto para a empresa, mas que geralmente representam uma pequena parte do estoque em volume.
B: Itens de valor intermediário, que exigem atenção moderada.
C: Itens de baixo valor ou impacto, mas que costumam representar a maior parte do estoque em quantidade.
Resumo visual:
20% dos itens (A) representam 80% do valor total do estoque.
30% dos itens (B) representam 15% do valor.
50% dos itens (C) representam 5% do valor.
Essa divisão segue o famoso Princípio de Pareto, que aponta que poucos itens respondem pela maior parte dos resultados.
Como aplicar a Classificação ABC na prática?
1. Levantar dados
O primeiro passo é coletar informações sobre:
Valor de venda de cada item.
Quantidade de itens vendidos.
Frequência de venda.
Margem de contribuição, se possível.
Esses dados devem cobrir um período representativo (normalmente de 6 a 12 meses).
2. Calcular o impacto financeiro
Multiplique a quantidade vendida pelo valor unitário de cada produto, para encontrar o faturamento total gerado por cada SKU.
Exemplo:
ProdutoQuantidade VendidaPreço UnitárioReceita TotalProduto X1000R$ 100R$ 100.000Produto Y3000R$ 20R$ 60.000Produto Z5000R$ 5R$ 25.000
3. Ordenar os produtos
Liste os produtos do maior para o menor faturamento.
4. Calcular o percentual acumulado
Para cada produto:
Calcule sua porcentagem individual em relação ao total.
Some os percentuais cumulativamente.
5. Classificar
Itens até 80% do valor acumulado = Classe A.
Itens entre 80% e 95% = Classe B.
Itens acima de 95% = Classe C.
Exemplo Prático de Classificação ABC
Suponha que seu estoque totalize R$ 200.000:
Produtos A (5 produtos): totalizam R$ 160.000 (80%).
Produtos B (10 produtos): totalizam R$ 30.000 (15%).
Produtos C (35 produtos): totalizam R$ 10.000 (5%).
Interpretação: Apesar de serem apenas 5 produtos, os itens da Classe A concentram a maior parte do faturamento e merecem atenção especial.
Por que a Classificação ABC é tão importante?
1. Foco na gestão
Permite que a equipe direcione energia e recursos para os produtos que mais impactam o negócio.
2. Planejamento de compras mais inteligente
Evita investimentos desnecessários em itens de baixa rotatividade e garante a disponibilidade dos itens estratégicos.
3. Redução de custos
Melhora a eficiência na armazenagem, transporte e controle, reduzindo perdas financeiras e operacionais.
4. Melhor tomada de decisão
Facilita a definição de prioridades para promoções, ações de vendas, renegociação com fornecedores e lançamentos de novos produtos.
5. Otimização de espaço
Itens da Classe A podem ser estocados em locais de acesso mais fácil, enquanto itens C podem ocupar espaços menos estratégicos no armazém.
Dicas para aplicar a Classificação ABC com mais eficiência
Atualize a classificação regularmente, pois a importância dos produtos pode mudar ao longo do tempo.
Considere outros critérios além do valor de venda, como margem de lucro, criticidade do produto ou índice de obsolescência.
Integre a classificação ao sistema de ERP para facilitar a análise dinâmica.
Utilize a metodologia combinada com outras ferramentas, como análise XYZ (variabilidade da demanda) para obter uma gestão de estoque ainda mais precisa.
Conclusão
A Classificação ABC é uma ferramenta simples, mas extremamente poderosa, para a gestão eficiente de estoques. Ao focar nos produtos que realmente fazem a diferença no resultado da empresa, é possível melhorar o fluxo de caixa, aumentar a rentabilidade e reduzir desperdícios.
Empresas que dominam a análise ABC têm uma operação mais enxuta, estratégica e competitiva, colocando-se em vantagem diante dos concorrentes.
Adotar a metodologia não é apenas uma questão operacional: é uma decisão estratégica fundamental para quem busca crescimento sustentável.